線上經濟的蓬勃發展一定程度上是犧牲了實體經濟的，但并不是所有的實體經濟都乖乖的等待滅亡，有很多企業已經開始尋求自己的生存之道，其中已經被廣泛使用并且驗證行之有效的就是選擇市場下沉。許多品牌在原有的產品渠道上開始鋪設全新的銷售渠道，有質量的分銷店使其在下沉市場上有著非常大的競爭力。

首先我們來普及一下何為下沉市場。下沉市場一般指的是三線及以下城市，農村地區的市場。他們普遍具有規模巨大，增長潛力超高的特點，而且這部分市場大多數高質量的產品供給特別的匱乏，居民需求遠沒有被滿足。根據研究報告顯示，現在下沉市場移動用戶規模達到了6億以上，這樣的市場對于實體經濟來說是非常大的有利發展空間。

而實體經濟要想在下沉市場中做得好，以下三點必須要重視并且要做好：

1、城市不同消費群體關注的側重點就是不同的。經銷商需要深入到當地去了解他們真正的需求，這就要求其本身要到當地去做沉浸式的體驗才能開發出相應的產品，銷售也才能做到面面俱到。這一點本身是要求企業在下沉市場中以關注客戶為重中之重。

2、除了產品之外，相應的銷售渠道也應該做好搭建，畢竟只有產品優質是不夠的渠道的完善以及與渠道商跟終端的合作才能使品牌的下沉成功率更高。

3、 品牌總部不能只管店鋪開起來，而不管后期的服務。要有品牌是與終端店鋪長期合作的意識，要根據終端店鋪所處的地區不同進行分門別類的服務，不論是設計裝修陳列還是導購的培訓都要符合當地市場的習慣跟要求。

喜臨門的市場下沉之路并沒有在產品方面做太大的調整，而是選擇了將售賣重點由之前的一二線綜合家居賣場轉為三四線城市的獨立專賣店。本身并不屬于高端品牌的喜臨門在下沉市場上通過一系列的營銷手段打造出了大眾接受并且適合自己的品牌格調。

2000年起步于鄭州的茶飲品牌蜜雪冰城，憑借自己價格低廉，薄利多銷路線的優勢攬獲了大量消費者的好評。品牌采用了開店密集化的策略。將品牌的曝光度做到了最大化。這樣的設定還有另外一個優勢，就是管理和原料的成本同樣被稀釋?，F在旗下門店在全國已經超過6000家，預計未來十年內店鋪數量可能會翻倍，產值可以達到100億元。

大搜車是從2017年底開始線下的發展，大力推廣了旗下汽車新零售服務品牌“彈個車”，在大量的中小型城市發展起了他們的社區店。這是對之前汽車4S店大部分分布在大城市的一種顛覆。現在這樣的社區店鋪全國有5000多家，而其中過半都分布在三四線或者更小的城市。由于之前傳統的車商店對一些偏遠地區覆蓋非常的有限，所以社區店的進駐很大程度上滿足了當地許多居民對于汽車消費的需求，這也是這樣的模式得以在中小型城市生存的根本原因。

除此之外社區店的經營方式也有著本身的優勢，大搜車為其提供培訓車輛跟倉儲物流金融方案等等幫助，并為這些社區店進行品牌信用背書。加盟商只需要找到合適的場地，招攬得力的人手去進行攬客和線下服務就可以。二者的合作方式選擇了單筆交易成功，即有傭金可得模式，這樣的合作方式使得店鋪的鋪設無論在廣度還是深度方面都做的比較到位，而且跟他們本身的目標用戶契合度很高。品牌為社區店承擔了一部分的風險，而社區店的加盟商則可以利用自己在下沉市場上的熟人網絡，充分發揮自己在獲客方面的優勢。大搜車品牌方面還曾透露，由于一些政策的影響，未來他們依舊會重點發展下沉市場，還有可能去開展全新的車險售后保養等服務，他們想要去解決一些大城市4s店覆蓋不足帶來的汽車市場普遍性問題。

不過在下沉市場開店還要面臨諸多的地域式特點問題需要去解決光靠加盟商自己是無法解決這些問題的，正是因為意識到了這一點，以上品牌才能在下沉市場上因解決問題能力良好而得以立足。