國內線下小店體量龐大，覆蓋人口多，然而存在層級多、流通成本高、品牌商難以觸及銷售終端、小店坪效低等痛點。隨著消費從需求驅動進入了供給驅動時代，從拼流量、拼營銷的時代進入了拼效率、拼管理的時代，這給B2B的快速發展孕育了土壤。

快消B2B核心在于做大規模形成成本優勢，行業集中度、數字化程度進一步提升將成為趨勢，而通過供應鏈的降本增效后降低小店的進貨成本是快消B2B的核心；另一方面，B2B平臺可以通過SaaS、最后一公里配送等增值服務降低客戶的管理成本、提升客戶的黏性。未來，持續進行供應鏈升級、成本優勢明顯、提供附加服務的快消B2B企業或將沖出重圍。

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