6月27日，“升維·賦能·重啟”疫后中小企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展高峰論壇開幕。由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)黨委書記、會(huì)長(zhǎng)姜明牽頭，多名嘉賓參與分享經(jīng)驗(yàn)，與全國(guó)七萬多企業(yè)家一同探討后疫情時(shí)代的中小微企業(yè)的破局之路。

蛋殼MCN聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官張燮陽也受邀出席了本次論壇，與參會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、專家和嘉賓分享了關(guān)于如何借力網(wǎng)紅與直播快速推動(dòng)中小企業(yè)業(yè)務(wù)重啟的一些看法和建議。

主持人：直播帶貨對(duì)中小企業(yè)有什么價(jià)值和意義？

張燮陽：直播帶貨對(duì)于中小企業(yè)來說，主要有兩方面的效益。首先，帶貨直播是一種廣告行為，網(wǎng)紅把產(chǎn)品展示并介紹給消費(fèi)者。與傳統(tǒng)的廣告投放相比，帶貨直播可以通過直播總觀看人數(shù)、產(chǎn)品銷售額等多個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，直觀地展示一次直播的廣告?zhèn)鞑ヅc轉(zhuǎn)化效果。另一方面，直播帶貨是輔助電商的一種引流和轉(zhuǎn)化的渠道。現(xiàn)在入局帶貨直播的網(wǎng)紅越來越多，不是每一個(gè)主播都能有穩(wěn)定的銷售轉(zhuǎn)化，我們接觸到也有不少品牌更看中直播的廣告價(jià)值，把直播合作看作一種廣告投放。

主持人：中小企業(yè)如何介入帶貨直播？

張燮陽：一般而言，中小企業(yè)介入網(wǎng)紅直播帶貨需要有三個(gè)步驟：

第一步，企業(yè)需要建立一個(gè)電商店鋪。目前常見的包括：天貓店鋪、京東店鋪、有贊店鋪和淘寶C店。

第二步，新店鋪在進(jìn)入直播階段前，需要進(jìn)行一些電商基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)。帶貨直播對(duì)店鋪的電商數(shù)據(jù)是有要求的，大主播對(duì)店鋪的要求會(huì)更高。

第三步是結(jié)合企業(yè)的具體情況，制定直播投放策略。首先，企業(yè)需要了解各個(gè)直播平臺(tái)的直播規(guī)則和制度。以護(hù)膚品為例，宣稱有美白功效的護(hù)膚品在直播中必須出示國(guó)家證明才能以此為賣點(diǎn)介紹產(chǎn)品。其次是主播的選擇。不同量級(jí)的主播都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。現(xiàn)行較多的策略是頭部、腰部和尾部主播以一定的配比進(jìn)行組合投放。

主持人：什么產(chǎn)品適合直播帶貨？

張燮陽：基于當(dāng)下行業(yè)情況，一般來說，客單價(jià)在50到100左右的產(chǎn)品比較適合網(wǎng)紅帶貨直播，可以保證直播出貨量和企業(yè)利潤(rùn)之間的平衡。從品類來說，美妝類、食品類、小家電比較適合直播帶貨。服裝類由于SKU細(xì)分比較復(fù)雜，不太適合混播單坑位，專場(chǎng)的效果可能更好。

主持人：中小企業(yè)在直播合作中如何“避坑”？

張燮陽：計(jì)劃大規(guī)模投放直播的企業(yè)應(yīng)優(yōu)先選擇自有主播資源的MCN。在直播合作前，企業(yè)對(duì)主播的賬號(hào)數(shù)據(jù)和帶貨數(shù)據(jù)要有所了解和分析。單看網(wǎng)紅的粉絲量不可取，直播的轉(zhuǎn)化效果更多參考主播的粉絲粘性。如果主播之前已經(jīng)有過帶貨直播，那么往期直播的數(shù)據(jù)就可以給企業(yè)提供很好的參考，對(duì)主播是否適合帶自己的產(chǎn)品作出判斷。

另外，請(qǐng)選擇靠譜的MCN機(jī)構(gòu)。現(xiàn)在直播行業(yè)雖說信息較透明，但不規(guī)范的問題還是很多。就連我們機(jī)構(gòu)都遇到過多次被網(wǎng)絡(luò)不法人員頂替，冒充“蛋殼MCN某總”騙客戶營(yíng)銷計(jì)劃、騙樣品、騙錢，最終我們都以報(bào)警處理。分辨皮包公司的辦法有很多，例如他們是否有正規(guī)辦公地址、正規(guī)公司介紹、網(wǎng)站等等，皮包公司會(huì)夸大直播轉(zhuǎn)化、求得客戶立馬打款等等行為。

主持人：蛋殼MCN如何助力中小企業(yè)？

張燮陽：蛋殼MCN目前已服務(wù)400多家品牌，超過一萬三千個(gè)SKU，總GMV超過三億。基于蛋殼自有的主播資源、策劃團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和視頻制作團(tuán)隊(duì)，蛋殼MCN可以根據(jù)中小企業(yè)客戶的實(shí)際情況，提供從營(yíng)銷推廣、電商運(yùn)營(yíng)到直播帶貨的一系列整合營(yíng)銷服務(wù)。